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 广告公司应该如何在接单时把握主动权

2019-03-15 11:28 来源: 昆明广告公司

    在 走访广告公 司时,听到最多的是利润低、赚钱难, 而为什 么有的广告公司却泰然处之、有条不紊  地接单,运转如常呢?究其原因,与 接单技巧有着莫大 关 系。下 面随小编一起来看看吧!
 



    比如上门做名片的客户,一进门就问,名片多少钱一盒?遇到这种情况,先不要急于报 价,先拿出纸样让客户选择,当他们选择好纸张,再报价格。这样,报价的主动权始终掌握在自己手中。

    先收 钱的好处是,建立双方合作的诚意。因为在日常接单 中也存在产品印刷出来没人收货,或送货上门拒收的 情况,而后才得知此产品已经不做了。所 以先收钱的好处还在于改变不良客户的思维,提升用户责任感与忠诚度。

    如果一个名片小方块,要凸显一定内涵,彰显个性,就离不开设计,因此设计就必须有平面设计师投入时间精力,付出劳动。由此,客户要求 设计名片,就必须付设计费。有的客户故意刁难,说这不行,那也不行,搞 得广告 公司设计 员心烦意乱,从而让步降低设计费。只要广告公司开了这个口,就难以控制。降低与免设计费都会影响广告公 司的发展。一旦客户给你标上免费设计的标签,你想撕掉就很难。
 



    作为广告公司,具 备设计与创意能力是拉动业务量的利器。广告公司接设计单,无非两种情况,一是用户无设计能力,二是依托广告公司的专业设计能力,把设计 效 果表达得更加到位。但必须跟客户说明原文件不 让客户带走,通过这种方式留住客户。

    如果客户上门做水晶字,有些 客户挑三拣四,说价格贵,你不如亮出原材料120元/平方米,那么,设计、人工费你总不能让我帮你出吧。一句话,让客户无话可说。

    有 时遇到印 刷旺季,或停电,或物流因素,影响货期。因此向客户报货期 时,最好预延送货时间,两天到货说三天,三天到货说四天,实际 上如无意外都能提前到货,给客户惊喜。

    标注 急单的好处是, 让交付印刷的 厂家接单后优先印刷,确保货期准确无误。做印刷与广告的,维系客户关 系的关键环节还是服务,如果因为其中的多次服务都无法兑现,就会失信于用户。那么,这家 用户在你店里的下单量就会急剧下降。

    作为广告 公司必 须明确,并不是所有的客户都一味压价。如果能够为客户提供 解决设计方案,通过设计与创意, 达到预期的 设计目标,有些用户不在乎贵几元钱。相比之下,价格太低,可以 抢到一时的客户,最终因服务跟不上而被客户抛弃。低 价 始终 让人感觉 低端,不踏实。当低价至无利润之时,连一个平面设计人员都请不起,那么这样的广告公司就难以生存了。

    有的用户拿本画册过来,说他们的画 册就照这本做,不用收费吧? 三句话就可以给客户满意 的答复,其一,你看我案头这么多工作任务,过几天再说吧;其二,翻阅一下那本样册,找几页不足之处反问,难道偏色偏暗的也要照着做吗?其三,我们追求高品质 的 画质,低端 业务的  一般不接受。让客户来决定应不应该给设计费。

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